तो शनिवार व रविवार आहे तरी, फक्त हॉटेल Ningbo Rimanx दरवाजा आणि खिडकी सुटे अलगाव परत आले लिमिटेड सरव्यवस्थापक Ding Yandong अजूनही काम व्यवस्था व्यस्त आहे.

बाजाराचा विस्तार करण्यासाठी पहिल्या बिझनेस राउंड-ट्रिप चार्टर फ्लाइटच्या सदस्यांपैकी एक म्हणून,विदेशी व्यापारमनुष्य Ding Yandong पहिल्या आर्थिक सांगितले, एकूण बाजार या वर्षी फार चांगले नाही आहे, आणि परदेशातील कारखाने मुळात पुनर्प्राप्त केले आहेत, त्यांच्या स्वत: च्या उपक्रमांची स्पर्धात्मकता सुधारण्याव्यतिरिक्त, खरंच, "एकल पकडणे" निकडीची भावना आहे. .या कारणास्तव, तो नवीन आणि जुन्या ग्राहकांना भेटण्यासाठी सुमारे 60 पौंडांचे नमुने घेऊन गेला, “जागीच भेटणे नक्कीच चांगले आहे, संवादाची खोली आणि प्रामाणिकपणा भिन्न आहे”.

एकूण 12 दिवसांची युरोपची सहल, डिंग यांडॉन्गने सात ठिकाणी धाव घेतली, सात ग्राहकांना भेटले, एकूण सुमारे 2 मिलियन युरो (सुमारे 13.8 दशलक्ष युआन) ऑर्डर घेतल्या, "ऑर्डर करण्याच्या उद्देशाचा भाग, थेट सेटलमेंटचा भाग," एक तृतीयांश कंपनीच्या वार्षिक ऑर्डर रक्कम एकूण बंद, पण स्पष्ट दुसऱ्या सहामाहीत मूळ घसरण स्थिर, “या वर्षी एकंदरीत गेल्या वर्षी पेक्षा किंचित कमी अपेक्षित आहे, चांगले असल्यास, सपाट असू शकते, ज्याने अपेक्षा ओलांडल्या आहेत.

डिंग यांडोंगच्या वेळापत्रकापेक्षा युरोपमधील सहप्रवासी वेई गुओवेन अधिक संक्षिप्त आहे.Ningbo Baolinda Import & Export Co., Ltd चे सरव्यवस्थापक म्हणून, बाजाराचा विस्तार करण्यासाठी देशातील पहिले व्यावसायिक राऊंड-ट्रिप चार्टर फ्लाइट घेतलेल्या 36 विदेशी व्यापार लोकांपैकी एक, वेई गुओवेन यांनी 10 ग्राहकांना भेटण्यासाठी कंपनीच्या मूळ बाहुल्या घेतल्या. सात जुने ग्राहक आणि तीन नवीन ग्राहक.

"पहिली दोन वर्षे आमच्या ऑर्डर्समध्ये सातत्याने वाढ झाली, परंतु या वर्षाच्या पहिल्या सहामाहीत ऑर्डर मिळण्याची ताकद कमी झाल्याचे दिसून आले."वेई गुओवेन फर्स्ट फायनान्शिअलला म्हणाले, बाहेर गेले, भेट दिलेल्या ग्राहकांना सध्या काही समस्या नाहीत, काही ग्राहकांना या वर्षी नवीन ऑर्डर होतील, एकूण कापणी सुमारे 10 दशलक्ष युरो किमतीची ऑर्डर, पण सुमारे एक खाते आहे - कंपनीच्या वार्षिक विक्रीपैकी एक तृतीयांश.

10 जुलै ते 22 जुलै या कालावधीत, चार्टर्ड विमानाने "एकल पकडण्यासाठी" समुद्राच्या या सहलीने निंगबो आणि अगदी देशासाठी संदर्भ देण्यासाठी यशस्वीरित्या एक आदर्श ठेवला.पहिले विमान मायदेशी परत येण्याच्या फक्त एक दिवस आधी, 14 परदेशी व्यापार लोकांची दुसरी तुकडी आणि निंगबो ते युरोप थेट उड्डाण उघडले, “बाजार विस्तार” ट्रिप.

"चीनच्या परकीय व्यापाराचे सहावे शहर" म्हणून, निंगबोचे चार्टर फ्लाइट एकच किमतीची झडप घालण्यासाठी?त्याची कॉपी करता येईल का?जागतिक बाजारपेठेतील मागणी कमी होत असताना, परदेशी व्यापार करणारे लोक दुसरे काय करू शकतात?

घाईघाईने ऑर्डर

चीनमध्ये परतल्यानंतर दोन दिवसांपेक्षा कमी कालावधीत, युआन लिन, जो महामारीपूर्वी दरवर्षी परदेशात भेट देत होता, जेट लॅगमधून लवकर बरा झाला आहे.

Ningbo Haishu Peining International Trade Co., Ltd चे महाव्यवस्थापक या नात्याने, युआन लिन हे गारमेंट फॉरेन ट्रेड उद्योगात आहेत, जे या वर्षी सर्वात आव्हानात्मक आहे."ऑर्डरचा पहिला अर्धा भाग ठीक आहे, वर्षाचा दुसरा भाग विशेषतः कठीण आहे, गेल्या वर्षीच्या तुलनेत, सत्तर ते ऐंशी टक्क्यांनी कमी."युआन लिन यांनी फर्स्टरेडला सांगितले की 2021 मधील ऑर्डर वाढत आहेत, परंतु या वर्षी ऑर्डर गंभीरपणे कमी होऊ लागल्या कारण मूळ युरोपियन ग्राहक महामारी दरम्यान घेतले गेले होते.व्यवसाय चार्टरने त्यांना नवीन खरेदीदारांशी वैयक्तिकरित्या संवाद साधण्याची आणि जुन्या ग्राहकांना स्थिर करण्याची संधी दिली.

ऑर्डर परत आल्याने परिधान उद्योगातील ऑर्डर्स साधारणपणे गेल्या वर्षी वाढल्या.परंतु या वर्षी, परिस्थिती उलट झाली आहे – व्हिएतनाम आणि भारताने प्रतिनिधित्व केलेल्या आग्नेय आशियामध्ये उत्पादन पुन्हा सुरू केल्यामुळे, या प्रदेशांमधून "ऑर्डर मिळवणे" अवघड झाले आहे, जेथे मजुरीचा खर्च कमी आहे.

युआन लिन म्हणाले, कारण कंपनीचे कपड्यांचे उत्पादन व्हॉल्यूम चालविण्यासाठी एक साधे मॉडेल नाही, परंतु तुलनेने जटिल आणि वैयक्तिक डिझाइनसह, त्यामुळे आग्नेय आशियामध्ये ऑर्डर हस्तांतरण गंभीर नाही, परंतु तरीही खालच्या दिशेने एकूण परिस्थितीचा सामना करावा लागतो, ग्राहक यादी दबाव आणि इतर आव्हाने.

एकाच वेळी बाजारातील केक कमी होतो, देशांतर्गत महामारी आणि आंतरराष्ट्रीय रसद आणि इतर घटकांमुळे, ऑर्डर वितरण कालावधी सामान्यतः 2 ते 3 महिन्यांनी वाढविला जातो, युआन लिन देखील ते निष्क्रिय वाटतात.

“गेल्या वर्षी अनेक समस्या होत्या.परंतु याआधी, ग्राहकांवर देखील साथीचे निर्बंध होते, त्यामुळे ते अजूनही स्वीकारू आणि समजू शकत होते, परंतु आता ते सामान्य स्थितीत परत आले आहेत, ते आम्हाला नियमितपणे कार्य करण्यास सांगतील.जर आपण प्रगती करत राहू शकलो नाही, तर ते करणे अधिक कठीण होईल.”तिच्या मते, खराब संप्रेषण आणि तपशीलांची अंमलबजावणी करण्यासाठी वेळेत भेट न मिळाल्याने ऑर्डर वळवण्याचा धोका वाढू शकतो.साथीच्या आजारापूर्वी, ते ऑर्डरची पुष्टी करण्यासाठी, नमुने मंजूर करण्यासाठी आणि वस्तूंची तपासणी करण्यासाठी जेव्हा ते देशात येतात तेव्हा यासह वर्षातून सरासरी सहा किंवा सात वेळा ग्राहकांना भेटायचे आणि त्यांच्याशी संवाद साधायचे.

युआन लिन प्रमाणेच, डिंग यांडॉन्गच्या व्यवसायातही परदेशातील ग्राहक मिळवले गेले, ज्यामुळे वैयक्तिकरित्या “एकल मिळवण्यासाठी” परदेशात जाण्याचा त्याचा मूड बनला.

"पोलंडमधील ही कंपनी बर्‍याच वर्षांपासून आमच्याशी 1 दशलक्ष यूएस डॉलर्सच्या वार्षिक ऑर्डरसह सहकार्य करत आहे, परंतु या वर्षी कंपनी ताब्यात घेण्यात आली, इतर पक्षाची वृत्ती खूपच नाजूक झाली आहे, ऑर्डरला उशीर झाला आहे."डिंग यांडॉन्ग कबूल करतात की अलिकडच्या वर्षांत, कारखान्याची जमीन आणि कामगार खर्चाचे फायदे हळूहळू गमावले आहेत, तुर्कीमधून युरोपमध्ये निर्यात केलेल्या समान उत्पादनांसह शून्य दराचा आनंद घेऊ शकतात, काही परदेशी ग्राहकांनी पर्यायी उपाय शोधण्यास सुरुवात केली.या वर्षी मार्चपासून, लॉजिस्टिक्स, ऑफलाइन दळणवळण आणि इतर अनेक गरीबांमुळे उद्भवलेल्या साथीच्या साथीने, तो चिनी पुरवठादारांना “भेटला नाही”, त्यांना बदलण्याचा धोका आहे.

विमान युरोपात उतरताच, डिंग यांडॉन्गने आधीच बुक केलेला अभ्यागतांचा दौरा उघडला आणि पोलंडमधील त्याच्या “जुन्या ग्राहका”शी पटकन भेटले.नवीन उत्पादनांसाठी पूर्वीच्या पोलिश ग्राहकांची खरेदी मागणी कॅप्चर करण्याव्यतिरिक्त, त्याने ग्राहकांच्या वेदना बिंदूंसाठी खास उपाय देखील तयार केले, कंपनीची ताकद आणि प्रामाणिकपणा दर्शविला आणि त्याच्या सौदेबाजीच्या चिप्समध्ये वाढ केली.

त्यांचे प्रयत्न आणि दृष्टीकोन प्रभावी ठरले.या ग्राहकाकडून त्याच्या इच्छेनुसार 1 दशलक्ष युरोची ऑर्डर मिळालेल्या डिंग यांडोंग म्हणाले, “दुसऱ्या पक्षाने आमची प्रामाणिकता पाहिली आणि आमची ताकद ओळखली.

आत्मविश्वास

परदेशी व्यापार लोकांसाठी, एक मीटिंग 1000 ई-मेलपेक्षा चांगली आहे.ऑर्डर स्थिर करण्यासाठी समुद्रावर जा, नवीन ऑर्डर एक एक करून अंतिम करा, परंतु परदेशी व्यापारासाठी देखील लोक सोन्याच्या आत्मविश्वासापेक्षा अधिक महत्वाचे आहेत.

Wei Guowen ची मूळ बाहुली "Xiao Yi" सह प्रथमच, या सहलीतील सर्वात फायद्याचे आणि चांगले तयार परदेशी व्यापार लोकांपैकी एक आहे.ती म्हणाली, परदेशात ही वेळ तात्पुरती नाही, पण खूप लवकर तयार झाली आहे, “महामारीदरम्यान अनेक वेळा चांगले तिकीट काढले, चांगला व्हिसाही काढला, पण परतीचे तिकीट नाही, त्यामुळे पुन्हा रद्द करावे लागले.हे चार्टर्ड फ्लाइट आमच्या समस्यांचे अत्यंत लक्ष्यित समाधान आहे.”

वेई गुओवेन, ज्यांनी फेब्रुवारी 2020 पासून देश सोडला नाही, त्यांनी सांगितले की त्यांनी त्यांचे ग्राहक पूर्ण 882 दिवस पाहिले नाहीत, त्यांची मुख्य बाजारपेठ निर्यात आहे.मुलांच्या शैक्षणिक खेळण्यांच्या विकासावर आणि उत्पादनावर लक्ष केंद्रित करणारा एक नाविन्यपूर्ण उपक्रम म्हणून, महामारीपूर्वी, त्यांच्या स्वत: च्या ब्रँडची युरोपमध्ये काही प्रमाणात लोकप्रियता होती, सध्या युरोपमधील निर्यातीचा हिस्सा 60% आहे आणि 70 पेक्षा जास्त देश आणि प्रदेशांमध्ये वितरण प्रणाली स्थापन करण्यासाठी जगभरात.

ते सर्जनशील उत्पादने बनवतात म्हणून, तिने सांगितले की अनेक कल्पना केवळ समोरासमोर संप्रेषणात टक्कर देऊ शकतात आणि भेटणे विशेषतः महत्वाचे आहे.या कारणास्तव, तिने प्रदीर्घ प्रस्थापित अभ्यागत योजनेचे पालन केले आणि तिने अपेक्षेप्रमाणे 12 दिवसांच्या युरोप प्रवासादरम्यान भेटी दिलेल्या सर्व नवीन आणि जुन्या ग्राहकांना भेटले, इतकेच नव्हे तर नवीन नमुन्यांची मालिका तयार केली. तिचे ग्राहक आणि नवीन हंगेरियन ग्राहकासह तीन वर्षांच्या एजन्सी करारावर स्वाक्षरी केली, परंतु परदेशी बाजारपेठांमध्ये लोकप्रिय असलेले किंवा तिच्या ग्राहकांना आवडलेले नमुने देखील परत आणले.

तिच्या मते, उद्योगांसाठी व्यवसाय चार्टर्स आयोजित करण्याच्या निंगबो सरकारच्या पुढाकाराने परदेशी व्यावसायिकांना चिनी लोकांचा दृढनिश्चय आणि सामर्थ्य दर्शविले आहे, ज्यामध्ये सरकारचे समर्थन देखील आहे.एंटरप्राइझमधूनच, वेई गुओवेनच्या टीमने, ज्यांनी नाविन्यपूर्ण साहित्य आणले आणि स्वतंत्रपणे विकसित केलेल्या नवीनतम डिझाईन्सने देखील ग्राहकांना वेगळेपणा आणि अपरिवर्तनीयता दर्शविली.

Ding Yandong आणि Wei Guowen या दोघांनीही सांगितले की ते यापुढील समुद्रात बाजार किंवा प्रदर्शनाचे अन्वेषण करत राहतील.झुओ ली इलेक्ट्रिक ग्रुप कंपनी, लि.चे डेप्युटी जनरल मॅनेजर लिऊ जी म्हणाले की, युरोपच्या या प्रवासादरम्यान जुन्या ग्राहकांना भेटण्याची आणि त्यांच्याशी गप्पा मारण्याची भावना खरोखरच खूप जुनी होती.भावनांना प्रोत्साहन देण्यासाठी समोरासमोर येण्याव्यतिरिक्त, ते सप्टेंबरमध्ये युरोपियन प्रदर्शनाच्या तयारीसाठी बाजाराच्या मॅपिंगचे निरीक्षण करत आहेत.

निंगबो कस्टम डेटा दर्शविते की 2022 च्या पहिल्या सहामाहीत, निंगबोची एकूण आयात आणि निर्यात 632.25 अब्ज युआनवर पोहोचली आहे, जी गेल्या वर्षीच्या याच कालावधीच्या तुलनेत 11.9% वाढली आहे.त्यापैकी, निर्यात 408.5 अब्ज युआन, वार्षिक 14.1% जास्त;223.75 अब्ज युआनची आयात, वार्षिक 8.1% जास्त.वर्षाच्या पहिल्या सहामाहीत, निंगबो खाजगी उद्योगांनी 448.17 अब्ज युआन आयात आणि निर्यात केली, 12.9% ची वाढ, त्याच कालावधीत शहराच्या एकूण आयात आणि निर्यातीच्या 70.9%, 0.7 टक्के गुणांची वाढ.

Jin Ge, निंगबो महानगरपालिका सरकारी विकास संशोधन केंद्राचे उपसंचालक, साथीच्या रोगामुळे प्रभावित झालेल्या दृश्यात, परदेशातील व्यवसाय वाटाघाटी, प्रदर्शक मुळात केले जाऊ शकत नाहीत, परदेशी व्यापार ग्राहक सहजपणे गमावले, जे तातडीचे व्यवसाय आहे;कारण निंगबोच्या अर्थव्यवस्थेचा मोठा हिस्सा परकीय व्यापाराचा आहे, परकीय व्यापार, समस्या असल्यास, त्याचा निन्बोच्या अर्थव्यवस्थेच्या विकासावर परिणाम होईल, जे तातडीचे सरकार आहे.देश-विदेशातील जटिल परिस्थितीच्या जोडीने, परिस्थितीची सामान्य निर्मिती तातडीची आहे, एंटरप्राइझ तातडीची आहे, सरकार तातडीचे आहे “तीन तातडीचे”.आणि "असा एक सक्रिय दृष्टीकोन", हा उपक्रमांचा पुढाकार आहे, परंतु सरकारची भूमिका देखील आहे.

आव्हान

झेजियांग प्रांताच्या वाणिज्य विभागाचे संचालक हान जी यांनी सांगितले की, चार्टर गटाने केवळ त्यांच्या स्वत:च्या व्यवसायाच्या विकासासाठी, ऑर्डर वाढवण्यासाठी नव्हे, तर झेजियांग प्रांत आणि देशाबाहेर जाणाऱ्यांसाठीही युरोपला फेरी मारण्याचे काम पूर्ण केले. नवीन मार्ग काढण्यासाठी व्यावसायिक संपर्क.

व्यवसाय गट प्रमुख म्हणून, Ningbo म्युनिसिपल ब्युरो ऑफ कॉमर्स ट्रेड प्रमोशन विभागाचे संचालक Fei Jianming विमान खाली ठेवण्यासाठी Xiaoshan विमानतळावर उतरले पर्यंत हृदय फाशी.

आणि युआन लिन, जुन्या ग्राहकांना नियमित अंतराने भेटण्याव्यतिरिक्त, बाजाराची परिस्थिती आणि ट्रेंड तपासण्यासाठी तिने उद्रेक होण्यापूर्वी स्थानिक शॉपिंग मॉल्स किंवा मार्केटमध्ये गेलो नाही.तिने कबूल केले की तिला अजूनही काळजी आहे, संसर्ग झाल्यास वेळेत परत येऊ शकणार नाही आणि घरगुती ऑर्डरची व्यवस्था करणे आवश्यक आहे.

जूनच्या अखेरीस, “समुद्रात जा टू ग्रेब सिंगल, बॅक यू बॅक” अशी घोषणाबाजी आणि झेजियांग प्रांतातील हेनिंग या काउंटी-स्तरीय शहराच्या अनुषंगाने उपक्रम, आतापर्यंत खरोखरच एका गटात समुद्रात गेलेले नाही. .

हेनिंग सिटी बिझनेस ब्युरोच्या प्रभारी व्यक्तीने फर्स्टरेडला सांगितले की काही उद्योगांना अजूनही चिंता आहे, "बाहेर गेल्यानंतर संसर्गाची चिंता", ज्यामुळे चार्टर्ड फ्लाइटमध्ये सहभागी होण्याची इच्छा आणि उत्साह देखील कमी होतो.उच्च स्तरावरील आर्थिक बहिर्मुखता असलेले काउंटी-स्तरीय शहर म्हणून, हेनिंगमध्ये जगभरातील निर्यात बाजारपेठांसह, निर्यात व्यवसाय करणार्‍या जवळपास 2,000 उद्योग आहेत.एंटरप्राइझसह संप्रेषण आणि मॅपिंग केल्यानंतर, त्यांना आढळले की या क्षणी एंटरप्राइजेससाठी मुख्य आव्हान किंवा जागतिक बाजारातील मागणीची एकंदर कमकुवतपणा, केवळ आग्नेय आशियामध्ये ऑर्डर हलविण्याची समस्या नाही.

एक गट मध्ये नाही चार्टर आहे, तरी, पण प्रभारी व्यक्ती अजूनही अधिक आणि अधिक उपक्रम अडथळे तोडून आहेत की सांगितले, आणि सक्रियपणे बाजार संपर्क करण्यासाठी समुद्रात जा.

उद्योगांना समुद्रात ऑर्डर घेण्यास मदत करण्यासोबतच, जगभरातील सरकारांनी अडचणी दूर करण्यासाठी, उद्योगांना क्रॉस-बॉर्डर ई-कॉमर्स आणि "प्रदर्शनाच्या वतीने" मॉडेल आणि इतर सामान्य पद्धती बदलण्यासाठी प्रोत्साहन देण्यासाठी धोरणे देखील आणली आहेत.ऑर्डर घेण्याचा कोणता मार्ग निवडावा आणि महामारीच्या जोखमींचा समतोल कसा साधावा, ही प्रत्येक एंटरप्राइझसाठी त्यांच्या स्वतःच्या गरजा आणि गुंतवणुकीच्या परताव्याच्या आधारावर एक वास्तववादी निवड आहे.